Canada–Afrique de l’Ouest
Préparer vos projets, sécuriser vos partenariats.
Dans un environnement international incertain, l’Afrique de l’Ouest ouvre de nouvelles perspectives aux entreprises québécoises et canadiennes qui souhaitent diversifier leurs marchés et développer de nouveaux partenariats.
Aigba accompagne les entreprises canadiennes qui souhaitent participer à un projet en Afrique de l’Ouest, ainsi que les porteurs de projets de la région dans leurs démarches auprès de partenaires canadiens. Nous vous aidons à évaluer une occasion d’affaires, préparer vos démarches et négocier vos engagements.
Notre accompagnement porte notamment sur le Bénin, la Côte d’Ivoire, la Guinée et le Sénégal, avec une attention particulière aux mines et aux projets industriels.
Définir votre démarche avant d’engager vos ressources
Vous envisagez un partenariat, un contrat commercial ou une participation à un projet. La première étape consiste à préciser votre objectif, les interlocuteurs concernés et les informations nécessaires pour décider.
Nous vous aidons à :
- Cadrer le projet, votre rôle et les conditions de votre participation.
- Organiser les informations disponibles et les vérifications à conduire avec les conseils locaux et les spécialistes.
- Préparer les échanges avec les partenaires commerciaux, financiers et institutionnels, en précisant les besoins et les engagements envisagés.
Cette préparation peut aboutir à une note d’aide à la décision et à un programme de prochaines étapes, avec les vérifications et les intervenants à mobiliser.
Préparer votre réponse à un appel d’offres
Vous êtes une entreprise canadienne et souhaitez soumissionner en Afrique de l’Ouest. Aigba vous accompagne dans l’analyse des exigences, la préparation des questions à clarifier et la structuration du dossier de soumission.
Nous organisons les pièces administratives, juridiques et commerciales, les contributions de vos équipes et les validations locales nécessaires. Le travail tient compte des échéances de la consultation et des conditions contractuelles proposées, pour préparer une réponse cohérente avec les exigences du dossier et vos capacités d’exécution.
Structurer et négocier vos accords
Des premiers échanges à la préparation de l’exécution, nous accompagnons la rédaction et la négociation des accords de confidentialité, de partenariat, de services et de fourniture.
Nous vous aidons à définir les rôles, les responsabilités, les conditions de paiement et la répartition des risques. Les décisions à prendre et les engagements à suivre sont organisés avec vos équipes, en coordination avec les conseils locaux pour les questions relevant de leur droit.
Une attention particulière aux mines et aux projets industriels
Dans les mines, nous pouvons accompagner les porteurs de projets dans la préparation de leurs dossiers, ainsi que les sociétés d’exploration, les opérateurs et les fournisseurs canadiens dans l’évaluation de leur participation. Nous organisons les informations, les questions à résoudre et les contributions nécessaires aux prochaines décisions.
Cette approche s’appuie notamment sur l’expérience d’Horatio De Medeiros chez Rio Tinto, où il a accompagné les équipes Achats du projet Simandou, en Guinée, dans la négociation de contrats majeurs. Simandou est le plus grand projet minier et d’infrastructures associées d’Afrique.
Son parcours chez Investissement Québec et dans le secteur bancaire complète cette expérience par une compréhension des enjeux financiers et institutionnels des projets.
Un interlocuteur direct, des expertises coordonnées
Vous travaillez directement avec Horatio De Medeiros, avocat d’affaires, qui assure le cadrage et la coordination du mandat. Les conseils locaux traitent les questions de droit et de procédures dans le pays concerné. Les analyses géologiques, techniques, fiscales et comptables sont confiées aux professionnels de ces domaines selon les besoins du projet.
Le périmètre, les livrables, les échéances et le budget sont convenus avant le démarrage. L’intervention peut couvrir une étape précise, puis se poursuivre selon l’avancement du dossier.